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小米Note顶配版用让利换销量，用销量换时间

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猎云 5月13道(文/邻章)

昨日，小米Note顶配版这款早在一月就已发布会的 概念机 终于落地，这款标志着小米进军高端，开始转型的产品也由此开始走入了部分普通消费者的生活，开启了属于他的奇妙之旅。

而在开启这段旅程之前，它的 父母 则付出了很多。雷军对其重视可谓一时无二，不仅为其召开了两场发布会，并且规格还是一场比一场高。在几日前的高规格鉴赏会上，雷军对其更是一方面大吐成本苦水，一方面不吝赞美之词，诸如 史上成本最高、啥啥啥又贵了百分之几十、安卓机皇、艺术品般精致、相机美到哭、高端旗舰性价比之王 等苦水与赞美一哄而下、脱口而出。而为了他的成长之路更为顺畅，雷军更是搬出了测评界的巨星泰斗莫博士以及 送机笼络 各路媒体人士(送小米Note顶配版，让大家体验产品)，自身也在微博上频繁的更新、互动与转发，使出了十八般武艺为其保驾护航。而这一切的一切均是为了小米Note顶配版这个雷军最新的 孩子 。雷军为了这个 孩子 可谓是操碎了心。

好在，这孩子还算是争气，没有让雷军白为他付出这么多。今日的线上线下同时开开启的首售效果上佳，场面火爆;消费者对此热情洋溢。线上据小米林斌在微博透露，其11日预约人数也超过100万;而线下，俱乐部和吴金贵能为杜威这么做则颇有苹果首发之势，11日晚，在部分小米之家，已有少量米粉前来熬夜排队等候今日的首售。这一番景象，初看上去已颇具苹果之风。

然而细观之下，我们又不由地发现了一个惊人事实，这孩子在今日的优异表现，靠的依旧是与其前几位大哥无异的祖传法宝 性价比 。虽然这样说出来，给人的感觉不是那么好，没有继续称赞这个孩子，但是但是结合小米Note顶配版这款产品具体来看：

其实这款产品的各个方面都不错，可以堪称是2015旗舰市场上的一款精品，当然，他也是小米有史以来最好的，它可以说是小米的一次进化，其设计从其推崇的 没有设计就是最好的设计，被人的设计才是最好的设计 进化到自主用心设计才是好设计的新阶段。而其用料在参数上也几乎是集齐了当下最强指标 高通骁龙810加4GB LPDDR4内存加64GB机身存储，2K阳光屏，3090mAh快充电池，前置400万大像素相机后置索尼1300万相机 。

但是，环顾2015年已经发布的这些旗舰产品，在参数堆砌上，有谁又真的比小米的这一产品设计、这一参数配置要差很多呢?而转到一个衡量旗舰更为严苛的创新标准上来看，小米Note顶配版其所谓的 安卓机皇 估计就早已是地位不保了。不说三星独一无二的14nm的处理器和曲面屏幕;且说国产最新的Nubia Z9在技术的堆砌上，相信秒掉小米应该是可以说 不服来战 的。而小米相比这些产品，它能让消费者更易接受的最为不同之处在那里?很明显，落到了小米的价格上 小米Note顶配版这款产品价格仅为2999元，这在所有类似配置产品中做到了价格最低。性能的差距不大，价格的差距巨大，造就了小米新一轮旗舰产品的 性价比 。

由此：我们更是可以发现 性价比 才是小米Note顶配版的核心竞争力的事实。但小米在旗舰上开启了 性价比 模式，有着他的无奈，也更有着他的高明。

一、小米的无奈

一款旗舰产品，核心竞争力竟然落到了 性价比 上，说出去自然让人有些尴尬，但是不得不承认这是一个实事。这个实事的后面，小米面对的创新能力依然不足，专利积累依然不强的这些实事，而抛开上述，小米推出旗舰性价比，更是希望能够借此进入高端市场，以尽早的摆脱价格已几近触底的低端市场。

众所周知，这两年来，由小米一手开启的千元机市场，在各家的疯狂角逐下，价格以几近触底(例如小米在一月发布的红米2A，其售价仅为599，而在市场中，还有比此价格更为便宜的低端机型的存在)。有几近触底的价格，自然也有极为惨淡的利润率。这些低端机并不能帮助厂商们赚钱，他们的作用，仅仅是在于帮助厂商冲量，获得销量的增长。

国产厂商们想要提高利率，赚得真金白银，还是需要进入中高端市场。然而在我们习惯的2500元以上区间的中高端市场，我们可以惊奇的发现，这片中高端市场，这对于所有国产厂商来说，是一片新的 蓝海 ，国产厂商除oppo、vivo外少有染指，这里还有巨大的市场可供挖掘，所以这里才是当下国产商场的希望所在。

而这片市场也是当前各家都在努力的目标与方向，更为重要的是这片 蓝海 市场的用户，相对而言，也更为挑剔，对产品的衡量因素也更多。而小米也急需进入这片市场，占得一亩三分地。但如前所说，创新不足，使得小米不得以而用降价300的形式以吸引初级中高端用户加入小米阵营。这不得不说是小米的无奈之处。

二、小米的高明

上面说了小米的无奈之处，但是在无奈之外，更有小米的高明之处。可以说小米此次的 性价比 用得颇为高明，它或许能给高端市场带来当下现实和未来更为深远的影响。

在当下，小米在这款所谓的 安卓机皇 上用 降价300，旗舰仅售2999 在次开启了小米最为擅长的 性价比模式 。而这一强力性价比武器，不仅坐实了小米Note顶配版 性价比之王 的称号，也再次利用性价比来刺激消费者本已几近麻木神经，同时，小米更将 性价比 这把利刃挥向了国内的一众友商。当然，同时也伤到了自己(小米不仅要让出那原本的300元利润，更是需要在2999元这个3000元以下的档口多徘徊几个月甚至一年)，这是性价比这套七伤拳的破绽所在。

但从更为长远的角度来看：小米让利300大洋，虽然是损失了一点当下收益，但是换来的却可能是小米Note顶配版更多的销量，在量的积累下，损失部分自然也会更多地赚回来。小米主动采用 性价比 模式，用牺牲短暂利益的方式打入了这片中高端市场，获取了早期的中高端用户积累，而日积月累，形成的是小米在中高端市场的规模优势。由此看来：小米用降价带来的性价比不仅换取了小米Note顶配版的销量的增长，更用Note顶配版销量换取小米突围高端的时间，并且更为重要的意义在于：小米用这种模式有了再次将友商们拉入价格战的血海，让高端市场也走入中低端市场的老模式的可能，而这一老模式，正是小米所擅长的打法。所以从这个角度来说，小米这招性价比用得确实高明。而这些友商们是否会再次走进这个老模式，小米Note顶配版的销量将至关重要。

结语：

小米Note顶配版的降价300开售，纵有着创新竞争力不足的无奈，但在更多的方面来看，实则是雷军极为高明的一步棋，他给各家都挖下了一个大坑。在这个坑中，小米才是新的游戏规则的制又不同于另一位精于配色的意大利时装大师Etro的神秘定者。也许，小米现在等着的就是，那些友商在看到小米Note顶配版的用户量不断增加后，再次义无反顾，争先恐后的跳入这个坑中来。这是值得各位友商注意的一手棋。当然，如上所说，这一手棋的关键还是在于小米Note顶配版的销量能否足以让友商们感到恐慌。

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