柳工年全球经销商年会在沪举行贸易

“志在千里胸怀全球，携手共攀再战新高!”2010年柳工全球经销商年会于11月20日至21日在上海召开。来自全球70多个国家的 00多位柳工经销商、客户代表出席了本次年会。

今年柳工海外业务呈现前低后高的态势。一季度，受“后金融危机”的影响，海外销售一度陷入低迷，为突破困境，柳工采取了一系列应对措施：一是顺应公司全球市场的战略布局，下半年分别成立了南非、亚太、中东子公司，这些海外子公司的管理前移，为当地业务的深耕细作打下基础;其次是从国内选拔销售精英，组建“非虎队”深入非洲市场，拜访重点客户，发展空白国家和区域的代理商;第三是实施大客户发展战略;此外，通过开拓专业销售渠道，重视加强提升产品售后服务质量等措施，销售增幅显著提升，为突破市场“坚冰”，实现今年海外销售整机突破5000台作出了重大贡献。2010年柳工预计实现海外销售收入同比增长47%，创历史新高。

本届年会的一大亮点是邀请到了 0多家柳工大客户与会。其中世界第三大水泥生产厂商——德国海德堡水泥公司亚太区采购总监克劳斯博士在年会上作了发言。

年会期间，还安排了柳工起重机、混凝土泵车等新业务的推介、品牌与传播汇报、经销商售后服务经验分享等主题活动。此外，就柳工制定的2011年销量同比增长超过50%的销售目标，与会公司领导、国际营销事业部各职能部门，还分别与公司8家海外子公司进行了分组座谈，共同就产品适应性、配件供应、售后服务等问题进行热烈讨论。柳工各海外子公司负责人纷纷表示对2011年的销售目标充满信心。

柳工股份公司总裁曾光安在年会上说，2010年，股份公司将力争实现150亿元人民币销售目标，2011年将力争保持甚至超过今年的增长速度，其中海外销售额将突破4亿美元。为如期实现未来的战略目标，曾光安强调：一方面，我们必须进一步完善质量控制体系，改进我们的生产能力;另一方面在产品服务上，要加快建立LCS柳工客户支持体系的步伐，而且要努力成为重点关注客户价值的服务性企业。此外，我们必须始终站在全球化的高度，加快第二本土市场的开拓进程。

柳工董事长王晓华在全体大会上说道：“柳工辉煌业绩的取得，有赖于柳工开放的文化和优秀的价值观导向，以及大批来自五湖四海的有志人士，包括在座的专业、资深的外籍经理人员和广大富有战斗力、创造力的海外经销商朋友。在此，我向与柳工一同抵御全球金融危机冲击、共创辉煌事业的广大海外经销商，向与国际经销商精诚合作、携手并进的海外子公司和国际营销事业部各位员工，表示崇高的敬意和诚挚的感谢!”

年会最后进行了隆重的颁奖仪式，共颁发了“杰出销售奖”、“杰出大客户开发奖”、“卓越售后服务奖”、“销售超千台成就奖”和“柳工合作伙伴奖”等20个奖项。

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