东方红购商城实现首台实销权衡

东方红e购商城实现首台实销

“就要东方红-LY1104了。”4月16日，在江苏省徐州市三农农业装备股份有限公司，邳州市墨河镇用户王光伟在试驾体验过产品后，当场决定全额支付购机款，买下东方红-LY1104大轮拖。这是一拖公司东方红e购商城启动以来，实现首台实销。在东方红e购商城成立之际，一拖公司主动延伸服务内容，将客户购机信息即刻传递给客户所在地驻外营销人员，他们第一时间与客户取得联系，邀请客户到卖场参观体验，面对面现场推介宣传东方红产品，利用互联传播的即时性，全面落实“终端拦截，每台必争”的营销策略。

风险投资家PaulGraham在他的声明中指出：原来的游戏规则“大型架构容易获胜“已经变得不那么明显。 4月16日，邳州市墨河镇用户王光伟在农机360发布寻购1204拖拉机的信息，对产品价格、性能、配置等情况进行了简单的要求。一拖公司回复客户后，即刻将此信息传递给驻外分部经理齐宏伟。齐宏伟在得到相关信息后，立即联系并邀请王光伟到徐州市三农农业装备股份有限公司现场参观、体验产品后再做决定。在参观过程中，齐宏伟向王光伟询问和了解了其购机的主要用途和价格预期。在详细介绍东方红100至120马力段各型号产品性能后，齐宏伟建议王光伟选购东方红-LY1104大轮拖，既能满足耕种需求，又节约了购机成本。王光伟在试驾后现场决定订购一台东方红-LY1104大轮拖，当场交付购机全款。

图为用户王光伟与东方红-LY1104大轮拖

随着东方红e购商城的上线，这种全新的营销模式将成为一种常态。在东方红e购商城上线短短两天内，用户的求购信息、产品咨询和二手车交易信息已达到了一百余条。而随着东方红e购商城各项功能的逐步完善，未来每一个东方红专营店都将在拥有络专营平台的同时，拥有一个微店，实现PC与移动互联同步，从而实现区域内无缝隙覆盖用户，让每一个用户足不出户就能了解东方红产品。不久后，每个用户拿起就知道最近的东方红专营店距离自己有多远；无论用户在哪儿作业，都能知道最近的东方红维修站点，在最近距离买到自己需要的零配件。