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电信集采首款CDMA+WAPI 厂商整合谋转型

“是命运的安排”，开门见山地，登合科技CEO刘彬如此讲述着选择与微创公司合作的缘分。但在专访后，腾讯科技更倾向理解为，双方合作，是市场发展的必然所致。

昨日，微创公司宣布控股登合科技公司，并携手海尔共同推出业内首款CDMA+WAPI。同时据消息显示，该机型已经入选中国电信终端集采名单。

海尔通信与登合科技发布首款CDMA+WAPI

相对牵涉到WAPI与WIFI这两大WLAN技术之争的首款CDMA+WAPI发布，微创与登合科技的合作被众多媒体习惯性忽视。但在随后的高层专访中，腾讯科技发现，一个名不经传却发展迅速的企业，在面临巨大市场空间时，其的选择，耐人寻味。

从最初成立不到20人，发展到仅技术团队就有140人；专注于Windows Mobile系统平台解决方案的登合科技仅用了4年时间；据公然数据，登合科技在2008年，做到3千万的营业额。

拥有如此快速的发展，登合科技为何在中国3G发牌、庞大的市场机遇将至之时选择让微创控股呢？

“由于我们面临发展的下一步何去何从。”显然，登合科技CEO刘彬有着自己现实的斟酌。就在4月22日的“微创登合2009战略发展暨CDMA+WAPI新技术产品推介会”上，刘彬面向在场的媒体们抛出答案，“我们公司成立的宗旨是在嵌入式设备和高端的移动通讯的领域。我们选择与微创公司合作，原因有三个，其中一个就是微创有钱。”

3G引发C+W终端市场巨大商机

只有理解了3G时代CDMA终端市场的机会，才能理解威盛副总裁蒋建平对某技术主导企业的炮轰，其此前在中国电信终端高层合作论坛时清晰指出，“目前，最大的问题是CDMA的本钱比GSM的高，这是非常严峻的问题。”

但作为见证嘉宾，在4月22日现场，蒋建平以滑稽的方式描述了CDMA市场近期良好的表现，“现在中国电信3月份销量应当在300万以上；看到CDMA终端出货数据，我跟同事开玩笑说，如果我们的股票是像这样增长的话，大家都很高兴了。”

“中国电信具有好的3G络，另外两家运营商，一家技术上有弱势，另外一家在建设上要花很长时间。”很明显，蒋建平视野中的CDMA产业不限于出货量，由于其随后指出，“目前销售占比重比较大的还是低端。而中国电信有这么好的速率和这么好的领先络，就期望有更好的运用、更符合3G业务发展的终端出现。”

确实，坚持C+W战略的中国电信，一直主打的概念就是互联；要实现这个战略，除却3G络建设部分外，更多的就是需要众多的高端3G终端来实现。

但同时，在国内，运用WiFi仍然没有开禁的迹象，所有通过相干机构检测的都没有WiFi功能。对此，有分析师指出，由于此前寄希望的WiFi解禁短期看不到希望，对中国电信来说，C+W战略要想实施，用WAPI替代WiFi，从而推动WAPI就成为必然。

在22日发布会现场，更有业内人士分析称，面临困境，集采CDMA+WAPI终端，也许是中国电信曲线推动C+W战略的表现。

如上述分析属实，则高端智能型CDMA+WAPI终端的市场，将会是前所没有的巨大。面临如此庞大的市场，身为平台集成商的登合科技，选择由微软与上海市政府投资的微创公司合作。其行动，就有充分的理由。

外包专家微创进军嵌入式领域

作为一家专家级别的外包业务公司掌舵者，微创公司CEO周力敏感地嗅觉市场的风向，在专访中，其坦率地对腾讯科技表示，“嵌入式的市场是非常大的，特别是中国市场。”

最初在微软与上海市政府的共同投资下成立的微创公司，凭仗产业外包和ITO、BPO的服务外包发展至6千万美元的年营业额。但在经济寒冬中的3G元年，其核心业务，在掌舵者的意志下，有了新的变化。

在谈及为何控股登合科技公司时，周力明确抛出公司下一步的战略，“我们在ITO和BPO方面已经做得不错，下面我们很重要的发展是在嵌入式软件和嵌入式的装备上面，在今后的两三年里面有较大的投入，把这作为主要的行业来做。”

战略需要合格的执行者来落实，凭借Windows Mobile平台及多年好友的关系，周力首选之前有多次项目合作的刘彬。“登合科技的和无线这一块有非常强的实力，特别是Windows Mobile和高端上，也补充了微创一些方面的能力。”

“嵌入式市场在今后的投资里面会给我们带来很大的机会。”在专访中，周力如此表达着对自己与刘彬合作的信心。

觅CDMA+WAPI商机 登合科技转型

“其的长度，我觉得是比登月球短一点。”谈及CDMA+WAPI产业链的整合，在专访中，登合科技CEO刘彬以玩笑的方式对腾讯科技如此表述。

“这是一个非常非常庞大而且复杂的市场。”刘彬以连续的语气助词讲述着对CDMA终端产业链的认识，“其包括了系统的开发商比如说微软，包括了CPU的开发商比如说三星、英特尔，也包括无线通信模块、通讯技术开发商，服务运营商，增值服务开发商，增值服务运营商。”

作为平台集成商，需涉及的产业链环节积极复杂；之前，刘彬也许更愿意用专注“嵌入式设备和高端移动通信领域的方案公司”来定义登合科技。但在选择与微创合作后，刘彬坦言，“在产业环境内，登合科技之前是以设计公司或方案公司来体现，但这只是当初借的壳。”

无疑，面临巨大的市场机遇，需要企业以诚意的转变来应对，刘彬清晰表述着对企业发展方向的掌控，“我们真正希望展开的业务是嵌入式终端和服务的外包业务，目标是要成为在移动互联、终端以及端到端解决方案上最大外包服务提供商。”

谈及具体的战略途径时，刘彬表示，“登合科将通过对上下游技术的整合和技术的外包方式，从上下游加深整合，以我们对市场的快速反应，为从上游到终端到服务所有的提供者，我们为他们提供技术的服务。”

企业的转型，始动于对市场的嗅觉；企业间的合作，更是源于对资源互补的需求驱动。在中国刚拉开帷幕的3G时期中，各路豪杰各施绝艺，逐鹿中原。或许，这个战场上，就如登合科技CEO刘彬所言，“这个市场就如大浪淘沙，有一代又一代被淘汰，有一代一代新的崛起。”其言下之意，或许就是，要想延续地笑着，企业就得有不断的新突破。

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