渠道变革手机厂商正加速布局线下市场

在近期的几场发布会上，除依旧有新机亮相之外，我们正越来越多的接触到厂商关于线下渠道布局的信息。从今年市场的发展状况来看，线下渠道或说开放市场的潜力正在逐渐被发掘出来，特别是到2015年即将结束的这段时间里，有些厂商下市场的布局方面已取得了不错的成绩。

今年11月份，宣布旗下第2000家线下专卖店开业，至此魅族在今年一年时间里完成了从1000家到2000家的翻倍增长。与之类似，在上周举行的 Plus发布会上，团体董事长刘立荣一样谈到今天线下渠道的重要性。

（图片来自络）

线下渠道在多数情况下并不像电商平台那样“声势浩大”，但其对市场的贡献率不可小觑。魅族科技副总裁李楠在不久前的年终沟通会上曾表示，魅族2015年线上与线下渠道销量占比约为 :7，销量重头正是依靠庞大的线下渠道资源。

虽然线上渠道实现本钱低，但在国内覆盖范围颇广的线下市场一样具有诸多的优势，对长期深耕线下市场的传统品牌（、、金立一类）来说更是如此。多家研究机构今年都表示，国内市场已趋于饱和，整体出货量增长乏力。

与此同时，我国下沉至乡县级地区消费者的购买力正逐渐显现。根据中国互联信息中心的数据，乡村购人数去年以41%的速度增长；而今年“双十一”期间，乡村一级的消费总额约为57亿，占比达到了10%。

从线上转至全渠道

虽然今年厂商们在电商平台的表现依旧抢眼，但是国内线上市场已经不是“惨烈”两个字可以形容的了，很多厂商都表示，线上的增量空间正在缩小，另外也包括相对发达的一二线城市。同时，随着产品在用户体验上的改善，消费者更倾向于借助亲验的方式，近距离接触产品，从而来决定是否购买一部；反过来，线下门店接地气的营销宣扬又能够为线上渠道导流，最终带动线上销量的进一步增长。

对于很多近两年迅速发展壮大的新品牌，再被冠以“互联品牌”的称号也已经不合适，诸如、乐视、等等新兴厂商，除延续官以及各大电商平台销售的线路之外，都已经开始下渠道进行一定比例的投入。今年5月，首次尝试在全国小米之家线下店销售其产品；几乎同时，乐视与迪信通宣布达成战略合作，并且还定下开设 500家线下店面的目标；努比亚则将线上线下资源进行六四分成。

开放市场这块儿大蛋糕被各个厂商广泛重视，集中出现在运营商补贴下降以后，传统依赖运营商渠道的厂商如、、等等一方面着手建立互联品牌，进行线上布局，另一方面也将眼光转向开放市场。

除了长期以来下渠道“闷声发财”的OPPO、vivo、金立以外，华为、酷派、魅族等厂商布局“深度”线下渠道的节奏正在加快。今年华为启动“千县计划”，向县城级线下渠道拓展，在2015年专卖让和授权品牌店增长超过100%的基础上，将建成覆盖1000个县城的实体店，其中首批50家县级专卖店已经开张。酷派在14年11月成立专门面向开放市场的子品牌ivvi，至今已有多款新品推出。而魅族除明年计划将专卖店增至2000家以外，还准备向更深入的线下挖掘，扩展线下零售商资源。

“不存在纯洁的运营商品牌，也不存在纯洁的线上品牌”，刘立荣在发布会之后的采访中曾经这样描写品牌的定位。对线上和线下，业界已不再将其简单的看作相互分离的两个渠道，从今年各个渠道的走向看，在国内市场，线上与线下相互依赖的趋势越来越明显。

总的来说，国内市场的竞争环境，催生渠道格局产生变化，并在优胜劣汰中达到一种平衡。而站在厂商的角度，未来的竞争也将更多的从单一线上转至全渠道的模式。

不过对转型期的很多厂商来讲，线下是实力者们的游戏。传统“线下巨头”的地位很难在短时间内被撼动，同时，渠道的建立与维护直接考验厂商们的资金实力和从铺货、销售到售后的一系列精细化运作能力。实力不足者，明年在这个市场的拓展可能不会一帆风顺，此前宣布暂停扩大线下的一加便是一个例子。

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