2006年8月br大潮诗协诸位老同志体系

2002年冬。广东佛山。

在这里，向明推销着一种叫做“梦丽纱汽车椅套”的产品。“梦丽纱椅套”的广东总代理是孙一兵，向明是孙一兵的手下。

一转眼，向明从事这一行就有半年了。原本对汽车一无所知的向明，通过不懈的努力，对于业务是越来越熟悉了。不管是接单还是打板，抑或是处理售后问题，他都已经可以独挡一面了。而业绩，自然也是越来越好。可是，由于他的底薪只有 00元，每套货（5位为一套）的提成只有15元，这样每个月拿到手的钱，除了付房租、水电、伙食和交通费之外，竟也所剩无几。因此，对这一份工作，向明是并不满意的。

有一天傍晚，向明接到一个电话：“你好，请问您是向明先生吗？”

“是的，请问您是哪位？”

“我是‘领头羊汽车椅套’的老板杨宏声。厂就设在佛山。我很赏识你的业务能力。如果有时间，希望你能来我们厂看一看。”

领头羊汽车椅套？它是最近才在市面上出现的，向明在不少汽车美容店已经看见过它的目录资料，感觉这本目录在制作方面并不逊于他现在所在的梦丽纱。不管是布料的选用，还是布料颜色的搭配，都非常的用心，印刷上，也是相当的不错。

向明不想错失任何机会，就对杨老板说：“好的，杨先生，有空时我一定会联系您！”

第二天，向明抓紧时间把事情都办妥，就跟杨宏声联系，然后动身去找那个叫做“领头羊汽车椅套”的工厂。这个厂在轻纺城。针车不到十台，工人还不到20人，规模比梦丽纱小多了。

杨宏声带着向明去了附近的一家茶餐厅。

“我在轻纺城做了10多年的布匹批发，你们梦丽纱的布料都是在我这里进的。对于布料的质量，我是一清二楚。但是，搞批发却不如像梦丽纱那样做汽车椅套，成本低，售价高。所以我决定转行做汽车椅套了，准备与梦丽纱决一高低。做这一行，不外乎做好以下几个方面：第一，拼布质；第二，讲究布料的色彩和搭配，大方得来又要得体；第三，制作上要求模板准确，剪裁、车工也必须严格要求；第四，价格适中，我们目前的代理价和销售价都要比梦丽纱优惠；第五，自然是售后服务了。这个得厂方和代理商密切配合。我现在正面向全国招商，目前只在佛山地区销售，平均每天都有六、七套，我打算在全国铺开之后，立即招兵买马，扩大生产。我欢迎你过来帮我，你可以在珠三角地区任意挑选一个地级市来做代理。”

杨宏声刚毅的眼神，充满信心的语气，都让向明看到了领头羊的勃勃生机。

跟孙一兵打工，是永远没有出头之日的；做代理，却是自己给自己打工啊。这样一个做代理的机会，向明不想失去。但他有一些顾虑：“杨先生，对于你的赏识，我非常荣幸。我对这个事业，也非常感兴趣。可是……可是，我没有什么钱用来做投资……”

“没钱不要紧，最主要的是要有心，肯出力。大目录资料可以先不给钱，以后赚到钱再慢慢扣除。我也不要你预存货款，货款可以由快递公司代收，每月底回厂结算一次。你所要支付的只是你的生活必须，启动金估计有个两、三千就已足够。你只要有信心，跟着我干，准错不了！”

都说天下不会掉馅饼，这样的好事竟然落到了我的头上！向明从杨宏声的眼睛里看到的是真诚，他相信杨宏声不会拿这么大的事情来跟自己开玩笑。不要花什么钱，就可以做到区域代理，这是一件多么令人高兴的事！以后自己跟孙一兵就成竞争对手了！向明决定试一试，反正孙一兵的这份工作并不值得自己留恋。如今，有了这样一个良好的创业机会，怎么能够不去把握呢？

“好，我就跟着你干了！杨先生，珠三角还有哪些城市可以挑选呢？”

“由于我们厂设在佛山，所以佛山的业务由厂里负责；广州和深圳已经有人在谈，你可以选择东莞、惠州、中山、珠海……”

早就听说东莞的经济建设突飞猛进，而且处于广深之间，地理位置相当优越，交通也极为便利。以往在孙一兵办公室开会时，遇见过东莞的业务员王庆，听王庆说，东莞的订单还不错。相信在东莞创业，一定会有很大的收获！

“我就选择东莞吧！去东莞闯天下，从领头羊椅套开始！”

“那就为我们今后的合作愉快干杯！”

一杯啤酒缓缓一肚，化作满腔热血渐渐沸腾起来。

向明深知创业的艰难，但他更渴求成功的喜悦！东莞是一个他从未去过的地方，然而，为了梦想，为了实现自身的价值，他只有勇往直前！

二

200 年春节过后，向明就坐了大巴前往东莞。

走出东莞总站，向明首先找到一间手机店，选购了一个手机卡号，然后就在总站附近寻找房屋的出租信息。找房子，安全因素最重要。装修不能太豪华，贵了也租不起， 00元以下就好，目前还没有任何收益，精打细算是十分必要的；也不能太破旧，太寒碜住起来不舒服；还得是五楼以下，因为经常会有搬上搬下的情形，住太高会累死；还得是单套房，这样不管是煮饭，还是上厕所、洗澡都极有方便。决定在总站附近租房，图的就是交通便利，在这里能够搭到通往各个镇区的公交车。

可是，向明走了不少路，也打了不少电话，可就是没有一个房子是满意的。就在累得不想再移动脚步的时候，他发现前面有一家房屋中介，想必他们会有租房的相关信息吧？他于是上前询问，当他把租房的要求向中介的老板娘说明之后，老板娘告诉他，在戴屋庄有符合他要求的房子。可以过去看看房，不过须交付10元的看房费。看过后感到不合适的话，这10元可以退还。至于中介费，她是向房东收取的，房客不须掏一分钱。向明答应前去看看。

到了戴屋庄，看到了那栋房子。看上去挺新的，据说是新装修。进了大门，里面是一个大厅，在大厅的一角有个保安室。大厅内有几个人在聊天。中介的老板娘对其中一个三十五岁左右，身材偏瘦的男子说：“保安，有人要租房，拿钥匙来带我们上去看看吧！”

“好的！”那个中年男子马上起身到保安室取钥匙。

跟随着保安，他们来到了一个门牌号为518的房间门前。

“这房子不错，就租这里了！”看过房子之后，向明马上作出了租下来的决定。

“那我们把租房合同签了吧。”中介的老板娘非常高兴地说。

房子租下来后，向明立刻打电话给领头羊的老板杨宏声，告诉杨宏声他在东莞的住址和手机号码。

“很好，你要的28箱大目录资料，我会马上安排人发货运。你在东莞人生地不熟，凡事得当心啊！”

“杨先生，多谢你的关心！我一定会好好照顾好自己的，你也照顾好自己啊！”

接下来就是整理房间，购买生活用品……琐碎的事情还真不少，但无论如何也消磨不掉我创业的顽强斗志，向明想。

吃过晚饭后，向明来到了一楼大厅，他看见大厅里仍旧像白天一样，有一些人在这里看电脑或是聊天。那个保安也在其中。向明找了一个空位坐下。初来乍到，与同一栋楼的住户认识一下，还是有必要的，说不定以后还能够相互照应呢。

通过攀谈，得知那个保安来自广西，名叫马扁。除做保安工作之外，还兼收房租，维修水电什么的。向明告诉他们，他的公司在佛山，自己只是一个驻东莞办事处的业务员，一个普通的打工仔。向明知道，外面的世界很复杂，“林子大了，什么鸟都有”，他不能什么都全盘托出，一定要有所警惕，有所保留，千万不能说自己是做生意的，也不能暴露自己是否很有钱，否则说不定什么时候就给自己惹来了麻烦。

向明问马扁，知不知道哪里有印名片的？

“离这儿不远，有个东日电脑城，那附近有。”

“谢谢你啊，今后还望多多关照！”

“你有什么需要，都可以找我。”

在这个人地两疏的东莞，能够遇到这么一个待人热情的保安，向明的心里感到挺温暖的。

三

“你好！是向先生吗？”

第二天清晨，向明接到一个电话，是男子的声音。

“是的。请问哪位找我？”

“我是安达货运公司的，你有28件货。我很快就要到戴屋庄牌坊了，也就是大通酒店的旁边。你赶快出来查收！”

从向明所住的戴屋庄新四巷到戴屋庄牌坊，相距有三百米左右。靠肩扛那是不可能的，况且向明只有一个人。他走开了，谁来帮他照看？看来得叫一部三轮车了。他向前面的金牛路焦急地张望，但只看见汽车、摩托车不停地驰过，就是看不到他所想要的三轮车。时间在一秒一秒地逝去，但三轮车的踪影还是难以寻觅。眼看半个钟头已经捱了过去，但马路上依然是没有，没有，没有！怎么办呢？他想起了保安马扁，想起了保安昨天晚上所说的话：“你有什么需要，都可以找我。”

他于是打通了马扁的电话：“马先生，我是518房的住户向先生，我现在戴屋庄牌坊，我有28件货，我想请问你认不认识骑三轮车的师傅？”

“我认识一个姓王的，我把他的电话给你。”

“非常感谢！”

骑三轮车的王师傅很快就出现在向明的面前。王师傅说他是从八达路那边过来的。

向明问他为什么在金牛路看不到三轮车？

“在东莞，三轮车载货上路行驶是被禁止的，交警看到的话会扣车，我们走的都是小巷，有时候也要穿马路，那就得学会眼观六路，耳听八方了。”

“你跟那个叫马扁的保安很熟吧？”

“很熟的。我就住在你们那栋楼的后面，每天进进出出，经常会见面。”

“多活干吗？”

“还好，养家糊口还是够的。”

三轮车载着28箱资料来到了向明所住那栋楼的大门前。向明和王师傅扛起资料就往五楼搬。保安马扁看见了，也过来帮手。人多力量大，三下五除二就搬运完毕。王师傅收钱后就下楼去了，保安望着这么一堆资料问向明：“这是什么东西呀？那么多！”

“这是跑业务用的资料，”保安的热心让向明感动，“多谢你帮我联系三轮车和搬资料！今晚我请你吃饭吧！”

“不用了，区区小事，何足挂齿？”

“这是我第一次来到东莞，谁都不认识，要不是你的帮助，我事情不会办得那么顺利。你就答应了吧，要不我会过意不去的。”

保安犹豫了一会，最后说了声“好吧”。

“到时我到楼下找你。”

接下来，向明就制定并打印报价单，还到杂货店买了一部小拉车以用来派资料。

当天晚上，向明和保安来到了离戴屋庄牌坊不远的东园餐厅。点完菜后，保安望着向明，大概有五、六秒钟，才开口说：“要不叫多一个人来吧？两个人吃饭好像孤单了点。”

“好的，你把他叫来吧。”

保安掏出了小灵通，拨通了一个号码：“喂，阿梅呀，我是阿扁。吃晚饭没有呀？几次都说请你吃饭，都没有机会……我现在东园餐厅吃饭呢……刚开始，你也过来吧，热闹热闹！……等你哟！”

趁菜还没有上来，向明和保安一边喝茶，一边闲聊起来。

“我年纪不小了，又没有什么文化，找不到好的工作，在这里做安，工资很低的。我要喝酒，还抽烟，一个月剩不了几个钱，幸亏不用养老婆和孩子。我不像你，有文化，又有技术。同是人，但命运就是不一样。”

“我也没有什么技术，只不过是在推销产品方面有一些经验。做业务之前在工厂做普工，工资也很低。打工之余呢，经常看看书，读读报，还参加了高等教育自学考试，取得了大专文凭……要在城市里站稳脚跟真是不容易啊。一要有机会，二还得勤劳一点。我希望能够在东莞闯出自己的天下，弄一点名堂出来。”

“是啊，听说很多老板都是从业务员做起的。只要有订单，又有本钱，就一定会实现梦想。唉！世界是属于你们年轻人的。我‘老’了，再干几年，只有回老家种田去。”

“你的想法太悲观了！想办法学一门手艺，马上行动起来，不要老认为自己无用。”

这时候餐厅进来一个打扮入时的女子，保安看见了，兴奋地扬起了右手，向那女子挥了挥：“阿梅，在这里！”

那个叫阿梅的看见了他们，嫣然一笑。走近了，她用右手在胸前摆了摆，嘴里吐出一个字：“嗨！”算是与向明打招呼。

“我来介绍一下，这是克喘灵医药公司的东莞代表，也是我的老乡肖梅。这位呢，是我们楼刚住进来的一个住户，跑业务的，名叫向明，广东人。”

向明和肖梅握了握手，互道：“你好！”

“推销药品的，业绩还不错吧？”

“只做一家公司，找不到吃的，得兼职才行。”

“你长得那么漂亮，普通话又说得那么好，开拓客户，产生业绩，应该不是很难。”

“很多药店的业务都得到总公司谈。只要搞掂总公司的人就可以了。我们的产品是OTC产品，同类产品竞争激烈，通常都得给人家吃回扣……”

“我的业务还没有开始呢。希望不是布满荆棘，而是大道通途。”

保安斟满了三杯啤酒，端起了其中一杯，然后站起身来，向大家提议：“来，为你们两个的业务越做越好，干杯！”

“为我们友谊干杯！”

向明虽然不爱喝啤酒，但今天心里高兴。人道“酒能壮胆”，自己即将在东莞大地上施展拳脚，闯荡一番，希望这啤酒能赐给自己前进的动力吧。

共 24249 字 6 页 ... 转到页 【编者按】东莞市是广东省历史文化名城，名胜古迹甚多，旅游资源丰富。改革开放后城市建设日新月异，一座充满活力、充满魅力的现代化城市正在崛起。也正是正是这座城市富含的魅力，许多有志之士闯进东莞与这座城市同呼吸，共患难，打拼属于自己的新天地，建设自己规划的新家园。小说讲述一个为事业而拼搏的年轻人推销员向明，他以事业为重，做事踏实，为人诚实。而现实社会是多变的，复杂的，时有遇见不随人愿的事，但东莞的人是重情重义的，用向明自己的话说：“这两次失窃的教训，我一定会汲取的。我不会在东莞趴下的，我一定要在东莞站稳脚跟！”向明是个有个性，有主见的人，遇事沉着冷静，分析判断前因后果，与人打交道的确是一门深奥的学问。陌生的也好，身边熟悉的也好，面对知人知面不知心的社会，向明吃一堑长一智，没有给那个叫阿扁的人再次利用。他对自己的业务认真负责，“要找到一个熟手的业务员并非易事，做汽车椅套这一行，除了会判断车型外，还要会打板，如果不会打板，椅套一旦出现不合适安装的情况，就会束手无策。向明于是一边跑业务，一边留意合适的人选。”早出晚归地奔忙着。他是个有心计人，将自己博客的名称定为“莞海弄潮”，也提升了自己在文学道路上走下去的勇气和信心。功夫不负有心人！《围着轿车转的人》是他第一次正式发表的文章。这篇文章的发表无疑给他注入了一针强心剂，使他的脚步更加稳健，梦也开始真实起来。人生就是一步一步向前攀岩进取的，没有坚持的毅力和热情是很难做好任何事的。小说塑造了一个有血有肉的我们身边触手可及的人物，鲜亮生动，给读者一份亲近的感觉！值得欣赏！学习！推荐赏阅！建议加精！【编辑： 伊 蕊】 【江山编辑部·精品推荐1501260005】

1 楼 文友： 2015-01-25 16:11:58 拜读华崛《莞海弄潮》的精彩！创作辛苦了！伊蕊问好！ 时光里流淌着的是故事的足迹。

回复1 楼 文友： 2015-01-25 22:44:25 感谢伊编辑，您辛苦了！

2 楼 文友： 2015-01-26 15:50:4 祝贺作品获精！感谢赐稿人生家园！伊蕊问好！ 时光里流淌着的是故事的足迹。

 楼 文友： 2016-08-17 05:48: 8 向远方的老师问好！读了您的作品增长了我的知识，开阔了我的眼界，使我在写作技巧上更上一层楼。江山文学网这个培育文学新人的大网站使我们相聚相识，我们不再陌生了，携手在文学大道上多交流。伸手遥握！武汉男科医院哪家好奥利司他胶囊哪个牌子好小孩健脾胃的药有哪些

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