农民合作社零费用进入家乐福销售分析

农民合作社“零费用”进入家乐福销售

直采模式成零供关系转型新方向 动辄上万元的进场费阻挡了农产品进军 吞吐量惊人 的超市卖场，但南京市六合区东龙蔬菜专业合作社的蔬果却可以 零费用 进入家乐福销售。 昨日，家乐福集团总裁罗盛中在 家乐福合作伙伴日 上表示，166个农民合作社的5万中国农民加入了家乐福 农民直供 项目，每天有超过35种农产品 零费用 进场销售，直降三成的流通成本一半让利给了消费者，另一半转化成为农民收入。 事实上，早在2007年，家乐福便首开先河，把在欧洲实行了20多年的 农民直供 项目引入国内。 超市+专业合作社+农户 模式的 羊群效应 从去年底开始在业内迅速蔓延。沃尔玛、麦德龙、华润万家、卜蜂莲花、TESCO乐购也已快速扩张农产品直采渠道。 截至今年3月底，全国依法登记并领取法人营业执照的农民专业合作社达13.9万个，登记成员1200多万；第一批参与试点的企业在全国建立农产品直采基地达1000多个。至今年底，通过合同收购的农户比例将达35%，企业收购的农户比重达27%。 中国连锁经营协会秘书长裴亮认为， 农民直供 以零进场费、缩短回收货款周期为特点，为转型中的零供关系提供示范。 在农民和合作社的眼中，超市卖场吞吐量惊人，是农产品销售的最好渠道之一。但是，根据有关统计，我国目前大约只有6%的农产品通过超市卖场等渠道销售，这一数据远远低于发达国家60%以上的水平。 据建湖县悦家蔬菜专业合作社负责人透露，中国农民要把农产品卖到超市，通常要经过经纪人、批发商、批发市场和超市供应商等4个以上的中间环节，中间商从中获取20%~30%的利润。而家乐福从合作社直采农产品以来，相同农产品的收购价比过去增加了15%左右，而且农民们不再为销路发愁。 家乐福不会提高利润，其中10%~15%提供给农民，另外10%~15%让利给顾客。 罗盛中表示。有别于传统供应模式，直供模式由于取消了中间环节，不再收取农产品进场费，因而供应链成本压缩20%~30%，由此获得价格上的竞争优势。 罗盛中在接受CBN采访时透露，目前，家乐福中国通过采取总部直采和城市采购中心（下称 CCU ）相结合的方式，已经发展了60个全国供货的农民合作社和106个CCU合作社，农产品的流通成本直降30%，5万中国农民增收10%~15%，终端市场上有五成蔬果、七成肉制品采自 农民直供 ，食用农产品整体价格下降10%~15%。 除了取消进场费外，家乐福还在国内率先启动中小企业、农民合作社融资项目。罗盛中向CBN介绍，农民合作社与家乐福签订了 直供 合同之后，获得家乐福的融资担保，当资金周转不灵时，可向家乐福签约银行德意志银行申请提前回收货款。 与提前10天付款不同的是，家乐福作为合作社的担保方，银行无需对合作社进行审核。 罗盛中说，合作社从提出申请到货款入袋最短用时仅24小时，不过合作社需要支付年息率9.82%的利息， 比如合作社比正常回收货款期提前了10天，那么需要支付这10天的利息。 更为重要的是，直采模式是一种新型零供关系的试验田。裴亮就强调，零进场费、及时乃至提前付款等举措都将改善日益恶化的零供关系，直供模式将成为零供关系转型的新方向，而未来零供双方的关注焦点则将从追求短期回报的合作向维护长期稳定的供应链合作转变。 （第一财经 周芳）

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