孙宏斌谈市场年会比年好一美食

孙宏斌谈市场：2018年会比2017年好一点

导 读

“现在很多的判断觉得2018年会很差，价格到冰点，我觉得不太可能。”

地产壹线 吴波 发自深圳

“万达买便宜了，还是买贵了？”

“这个问题的关键是*为何卖，而不是我为什么买。”

“你可以不买。”

“肯定合适，老王卖给我，成本价。”

不管是台上还是台下，行业内外人士与孙宏斌对聊，总是乐得问及几句融创并购万达资产包一事。一场主题为《长效机制将归何处》的圆桌对话就意外地以上述问答开始。

12月9日，孙宏斌出席一场金融创新论坛活动。在上述圆桌对话之前，他还做了一场主题为《不确定市场环境下的选择》的命题演讲。

孙宏斌称，不管市场怎么变化，对开发商而言，只有两件事需要斟酌，就是“买不买地，卖不卖房子”。

无论是买地还是卖房，今年以来融创的表现都尤其抢眼。

在“买地”方面，根据第三方榜单克而瑞数据，融创2017年前11个月累计新增土地货值稳居行业*，为14352.6亿。特别值的1提的是，今年以来融创耗资上千亿元并购，包括430多亿元收购万达13家文旅城的91%的项目权益。

而在“卖房”方面，根据融创11月4日晚间公告，截至2017年11月底，融创实现合约销售金额3019.4亿元，跻身行业前4。

在演讲中，围绕“买地”及“卖房”，孙宏斌讲了四件事：一、不确定性从哪儿来及有多不确定；2、对市场的两个判断；三、行业的风险；四、未来的选择。

以下为孙宏斌演讲实录，有删减。

一、*的不确定性是预期

市场本来就存在着很多的不确定性，尤其是房地产市场，宏观的货币政策，所有的东西都有关系。

现在更加不确定是因为政策，政策带来的什么呢？现在政策带来的*个是去市场化。土地市场政策基本上是去市场化，销售政策基本上是去流动性。现在的政策我们也支持，如果不这样的话，房价涨得更高，地价涨得更高，所以大家的风险都大了，所以需要短期的政策。

短时间政策短期看来是不会变的，长时间政策在路上，有多远也不知道，什么政策也不知道，这个不确定性确实是比较大。

杭州大部分农村劳动力的转移必须是跨区域的、离土离乡的转移。这些农村劳动力实现市民化相当困难的房价五六年没涨了，这是我一直说的杭州现象，杭州现象在很多城市都会出现。我对房地产很悲观，房价一直不让涨，变成大家的习惯了。不确定性从哪儿来，从四面八方来，每一个地方都带来不确定性，*的不确定性是预期。

二、2018年的市场将比2017年好一点

*个判断是市场的判断。我觉得2018年会比2017年好一点，政策不会变，会在现有的政策基调下可能稍微松一点，价格会稍微松一点。10月份的房价或许会涨一点，根据GDP的增长，可能涨一点；备案也没那末难了，这是一定的。现在很多的判断觉得2018年会很差，价格到冰点，我觉得不太可能。

*个判断是市场化的集中。两年前我说了一个观点，前十名要占到40%的份额，前一百名占到80%的市场份额，大家觉得不太可能。中国房地产前四名会占到30%的份额，前十名会占到50%的市场份额，比原来想象的要快，这个是改不了的。

吞并收购的份额向大公司集中，大公司的增速还是比较快的，50%都挡不住。

三、融创控制风险的逻辑

地买贵了谁也没办法，地买便宜了傻子都能赚钱。地买便宜了你怎么都行，地买贵了什么产品都赚不了钱，这就是我们控制风险的逻辑。如果地便宜，产品比他好，溢价能力强，销售能力也强，风险在哪里？

四、要为五年十年后转型做准备

行业前二十名、前三十名、前五十名比较稳定了，以后怎么办？要为5年以后、十年以后转型（做准备）。转型物业公司能不能赚钱，转型装修公司能不能赚钱？去年我们说*消费升级，今年改成*美好生活。

作者吴波

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