特价书店也须差异化竞争物业

如果5元钱能买到一本厚厚的世界名著，多数人第一反应都会是——盗版。一段时间以来，街边一些5元书店以打折的旗号，贩卖印刷粗劣、错字连篇的盗版书，让人大倒胃口。但实际上，5元钱的确可以买到正版优质图书，只不过，这些是出版社库存书，“新鲜劲”已经过去，知识性犹存。在南京，有一批这样的特价书店，正以2—5折的价格吸引着爱书人前往。

“盘活你的旧书吧！凡有二手大学教辅书，均可到乐活街区××号交易。本中心长期收购大学教辅书。”这几天，江宁大学城不少学生注意到一则“二手教辅书交易”的启事。看似不起眼的小活动，却是南京天宫书店老板金家永实现“野心”的第一步。

金家永位于江宁的2000平方米图书交易中心正在筹备中，计划9月1日开业。这位当初从安徽来宁的打工者，凭借独特眼光和过人胆识，创办了全国最大的单体特价书店之一。这次，他又要打造全国大学二手教辅交易中心了。

结缘旧书，

打工仔成了小老板

昨天，在位于朝天宫张公桥的天宫书店见到了金家永。他正埋头整理从上海古籍出版社新进的一批特价书。不是周末，店里依旧人头攒动，“好书来了，老顾客都想先睹为快。”金家永笑道。了解到，像天宫这样800平方米单体特价书店，全国找不出几家。谈及创业之初，金家永笑称是“歪打正着”。

1997年金家永从安徽老家来宁打工，一开始在工地推销砖瓦，碰到收废品的就买几本旧书解闷。后来他把淘来的几十本旧书摆在街边试卖，没想到很快出手了。头脑灵活的他窥出了其中商机，用省吃俭用的钱四处搜旧书，攒了满满一屋子。

2000 年初，金家永在朝天宫找了一家门面房，月租1200元预付半年。他给房东 000块钱，说先试卖2个月，没想到生意挺好。后来，他听说上海文艺出版社有批压库杂志处理，就筹钱买下了，一倒手赚了 万元。尝到甜头的金家永2002年做出了一个大胆决定：在朝天宫租800平方米的门面房，专卖特价书。直到现在，国内绝大多数特价书店都是小本经营，800平方米的门面，光房租和员工工资一年得好几十万元，当时很多人劝他别冒这个险。

结果，天宫书店开业首日，金家永从南昌购来的几吨文史哲类书籍引来一大批爱书人，收银台前排起了15米长队。

卖特价书也是“技术活”

但是三分球命中率却可以和后卫相媲美 金家永告诉，特价书生意看似简单，却是一门“技术活”。

比如进货渠道，“要盯紧出版社，第一手消息很重要，眼光还要精。”他介绍，特价书一般都打包批发，品质良莠不齐，“挣钱还是赔钱，就看你的眼光了。”书到了仓库后，定价也有窍门，“比如1.5折拿的书，有的比码洋价卖的还高，也有低于进价的，还有直接当废纸卖的。这都是根据经验琢磨来的，一般来说，知名出版社文史哲类图书比较畅销。”

也有人不看好“特价书”，认为难成气候。金家永不这么认为，他说：“国内出版社压库书逐年递增，每年几百亿码洋图书流入特价市场，还有约200多亿码洋库存书直接化成纸浆。特价书市场空间大，对于出版社和消费者都有好处。卖特价书，不仅仅是便宜买便宜卖这么简单，它能减少浪费，也是出版流通环节一个重要补充。”

如今，金家永盯上大学二手教辅书市场，他在江宁租了2000平方米的店面，想打造专门的高校二手教辅教材交易中心，“我的想法是，以南京为试验田，最终结盟各地实体特价书店，打造一个全国性大学二手教辅交易市场。”[NextPage]

特价书店也须

差异化竞争

图书市场上一直存在这样的矛盾：一方面，出版社和各大文化公司有大量图书长期积压，另一方面，读者因为资金和信息不足无法购到理想书籍。特价书店的兴起，契合了这部分市场需求。

南京有多家特价书店，以2—5折的价格吸引着爱书人。它们虽然都以低价取胜，但也存在差异化竞争。天宫书店品种齐全，除零售外，经常有小老板前去批发。汉口西路的唯楚书店，能淘到一些珍藏版图书；中山东路万象书店，主营一些版本较老的世界名著，多以5元出售。此外，四牌楼三源书店等也都以价廉物美的库存书吸引大批读者前往。

“特价书店要有自己的特色，大路货、通货类书店能勉强糊口就不错了。”藏书家薛冰告诉，世界闻名的日本神保町旧书一条街，几乎个个都有特色，有侦探书店、图画书店、儿童书店……“有的看似很偏，反而大受欢迎。”

（：李明达）

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