美赫集成吊顶朱明华聚共赢变领航拳

文章来源：延庆文学网 | 2020-05-04

2016年集成吊顶市场行情挑战着企业的经营底线，如何在日趋变得骨感的利润下生存，自扫门前雪还是在价格混战中厮杀？美赫2016年度新品发布会暨核心经销商战略研讨会上，“聚·共赢，变·领航”的主题犹如西班牙激进的斗牛士，漂亮一剑正中问题要害，扯开集成吊顶行业发展的突破口。

2012年集成吊顶市场行情挑战着企业的经营底线，如何在日趋变得骨感的利润下生存，自扫门前雪还是在价格混战中厮杀？美赫2012年度新品发布会暨核心经销商战略研讨会上，“聚·共赢，变·领航”的主题犹如西班牙激进的斗牛士，漂亮1剑正中问题要害，扯开集成吊顶行业发展的突破口。

嘉兴美赫电器市场总监朱明华先生近照

：您好朱总，非常感谢您接受我们的专访！

美赫吊顶朱总：谢谢！

：请问朱总能否为我们介绍下美赫现在的整体情况？

美赫吊顶朱总：好的。美赫是较早触及集成吊顶行业的品牌之一，经历了集成吊顶行业从起步到成长的每一个阶段，是集成吊顶行业发展的见证者。目前美赫的经销商络覆盖范围较广，尤其是在竞争较为激烈的江浙地带稳占市场。经销商络的不断扩大，来源于消费者对美赫集成吊顶品牌的认可。美赫始终相信，产品是打动消费者的核心动力，美赫在产品研发上的持续投入是企业不变的长远规划。今年“美赫2012年度新品发布会”的成功举行，遭到了同行业的高度肯定，成为同行业产品开发的风向标，美赫再次以实践证明了以产品赢得市场的战略正确性。虽然美赫在行业内取得了可喜的成绩，但我们作为美赫人不能止步于此，我们会把美赫集成吊顶打造成我们心目中更闪耀的一线品牌，推动集成吊顶行业发展的更大、更好、更强，使集成吊顶成为影响多个产业链的行业。

：请问美赫心目中真正的一线品牌是怎样的？

美赫吊顶朱总：美赫向往的一线品牌可以从两个角度来诠释，即生产企业角度和消费者的角度。

生产企业角度就是在同行业中的作用。一个真正的一线品牌应该站的更高、看的更远，不局限于自己的小圈子，能够影响全部行业的发展方向，带领整个行业更加良性的发展。比如产品要有自己的特点，有自己的创意而不盲目跟风，推出的产品能够让人耳目一新，成为引导行业产品潮流的风向标；在技术方面要有所突破，解决集成吊顶目前面临的难题，突破大环境造成的行业瓶颈，为集成吊顶行业带来新的生机。美赫相信，具备这些条件这样的品牌才会得到行业的尊重，才能真正成为行业的领头羊。

消费者角度即消费者对品牌的认可度，究其本源还是品牌在全国的影响力和消费者的使用率。要感动消费者，首先要塑造品牌的终端形象。美赫一直致力于带给居家者舒适的享受，舒适的感觉首先来源于视觉，美赫老店新装的工作正在紧锣密鼓的进行，届时会给消费者带来焕然一新的视觉享受。再者便是产品带给消费者的惊喜，消费者挑选的产品会一直伴随消费者的生活，可能是十年也有可能是二十年，因此美赫在产品研发上的大力投入是真正满足消费者的需求，让消费者感受到真正品牌产品的品质。最后，终端服务和产品售后服务同样重要。销售人员温馨的微笑服务，放心有保障的产品售后服务，这些都是消费者评判一个品牌好坏的重要因素。

美赫有着自己的品牌梦想，为了实现这个梦想我们在现实中不断努力，加大了产品研发、团队建设、宣扬、营销方面的投入，执行最严格的品牌标准，力争在三年内成为我们心目中真正的一线品牌。

：我们都知道集成吊顶的江浙市场竞争异常剧烈，美赫如何找到自己的生存之道？

美赫吊顶朱总：不成熟的市场做营销靠机遇，成熟市场做营销靠的是实力，在竞争剧烈的市场环境中品牌生存才能更加体现优势，美赫能在竞争激烈的江浙市场站稳脚根，靠的就是差异化的产品优势。

在集成吊顶行业刚兴起不久的阶段，市场成熟度较低，经销商的加盟信息渠道比较窄，常常是看到亲戚朋友加盟赚钱了自己也来做，这时候集成吊顶企业招商往往靠的就是机遇。而随着集成吊顶行业的不断发展，做集成吊顶企业的越来越多，市场成熟度愈来愈高，消费者越来越理性，这时候集成吊顶招商靠的就是实力。经销商加盟品牌要获得利润，因此经销商在加盟品牌时就会判断你的产品是否被消费者接受，只有你的产品被市场认可经销商才会加盟。集成吊顶企业想要招商一定好内功研发优质的产品，才能赢得更多经销商和消费者的青睐。美赫一直强调差异化产品的开发，目的就在于打造以产品为中心的品牌优势，依靠产品魅力、品牌魅力征服消费者。

：目前集成吊顶行业日益成熟起来，竞争压力也愈来愈大，美赫产品有哪些优势让自己遭到行业及消费者的肯定？

美赫吊顶朱总：美赫今年产品的开发方向是复式吊顶，颠覆传统吊顶灯光效果单一的概念，呈现更立体的三维效果，为家居装饰融入艺术氛围。美赫吊顶的艺术之美也不仅仅局限于厨房和洗手间，客厅、餐厅、过道、阳台、卧室等室内空间，都可以用美赫吊顶来装潢。美赫吊顶延伸产品线调和家居装饰风格同时，使得经销商在店面本钱基本不变的情况下定单量和客单量都大大提升。

另外，美赫集成吊顶的产品科技含量与日俱增，美赫今年主推的内循环式中央空调电器，不同于传统的取暖器把外面的空气吸进来加热，这类加热空调能耗非常大、升温速度慢，效果不明显。美赫主推的内循环式中央空调电器，反复对室内空气进行加热，工作能耗低、升温速度快，特别适合北方城市。北方一些城市冬天室内有地暖的，温度能到达20摄氏度左右，而室外温度只有零下几度，所以有时候加热后的温度还没有室内温度高，所以传统取暖器就不适用。美赫内循环取暖器利用室内温度的能量，节能、环保、高效，遭到了客户广泛爱好。

：请问朱总美赫如何指点终端经销商，让他们更轻松、更自信的面对终端市场？

美赫吊顶朱总：现在美赫经销商进入“内外兼修”的阶段，“内”指自我的提升，“外”指主动出击。

继美赫2012新品发布会以后，美赫终端专卖店全面执行形象提升方案，打造更加统一、舒适的视觉形象。美赫专卖店从设计开始牌友专门人员指导，专卖店装修及上样都会配备市场督导现场选材帮助现场安装工指点安装，严格把控产品出样重点支持产品上样。产品的上样不是为了看而是为了销售，终端销售出样和销售流程要结合起来，美赫从产品出样和布局我们就来斟酌怎么销售，周密的产品销售计划直接提升了经销商的销售量。

针对目前并不活跃的市场行情，美赫鼓励经销商一定要走出去做市场。美赫所今年重点推的销售策略有三点：社区楼盘推行、设计公司走高端产品、品牌同盟。综合不同的销售渠道、不同的销售人群进行推广，力求更大范围搜罗美赫消费者。

：美赫在目前市场疲软的情况下，公司整体经营策略是什么？

美赫吊顶朱总：今年我们看到集成吊顶市场的整体行情是：年小搜总量下滑比较严重，高端市场争夺剧烈，低端市场低迷，中端市场下滑至低端市场。综合研究分析市场行情，美赫一方面推出一些特价产品，提高消费者体验度不单纯追求利润率。这年全部中国经济在过冬，在这过程中我们最重要的是如何保证生命力，而不是赚取多少利润。另一方面，美赫不断开发有特色的高端产品，树立美赫高品质品牌形象，为未来市场整体的建设做准备。美赫与经销商一致看好未来的集成吊顶市场，只有在这个冬天蕴藏能量，才能在来年的春季开出最芳香的花朵。

：朱总在集成吊顶行业从业这么多年，想请问您觉得集成吊顶行业还有哪些需要突破的地方？

美赫吊顶朱总：吊顶行业一定要摆脱现在比较小的范围，吊顶行业产值过亿的企业寥寥可数，一个行业要想做大一定要有占有市场份额比较大的企业起到带头的作用。另外行业规范性不强，产品的认证不是很完善，要摆脱现在行业比较乱的状态。从消费者和经销商来说，不知道如何选品牌，选到的产品优劣他们无法确定，这类混乱的局面应该得到改善。这两方面改良的话吊顶行业改能够好起来。

：感谢朱总接受的专访，谢谢！

美赫吊顶朱总：谢谢！

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