1201公司董事会换届选举在苏州吴宫喜来体系

【11】：广告客户戏说完，几怪几邪难分辩

广告客户是商海风浪尖上的弄潮儿。广告客户是大浪淘沙留下的鹅卵石。广告客户上知天文下知地理，阴阳八卦也不在话下，简直是一个“半仙”神，广告客户有时候又是一个心理素质良好的心理医生。

侯处长专门看疑难杂证，当然是靠广告宣传打开金光大道的，特别是男女性皮肤病，最来钱。他见识过许多电视台台长，广告部主任，广电局局长，生意场上摸爬滚打三十年，可以说三十年河东他有教训，三十年河西他有经验。人称“猴精”，他在江南不少地方开过门诊，打一枪换一个地方，见好就收，永远是赢家。

春暖花开，一年之计在于春，侯处长来到北安市，和一家医院签了一合作协议，租门面房开展业务。于是他来到了电视台。

在大门口和保卫科保安见了面，想在电视上发布广告。保安告诉侯处长‘老转“赵秉得的手机号码，说星期一来可以“面谈”。

侯处长感到北安市电视台冷冷清清，三层小楼出乎他的想象。于是他设计了几个问题。穷庙有没有富方丈？穷庙有没有穷秀才？穷庙有没有大黑洞？穷庙有没有“生意精”？

当晚，侯处长和“老转”赵秉得通电话。

“老赵，我是今天中午去电视台得知您的电话号码的。我想了解您电视台的广告报价单。”

“老转”赵秉得一一报了价格。

“我是长期的广告客户，最优惠价是多少？”

“谁都说是长期客户，其实谁都知道是怎么一回事。我已经和您降到最低价了。”

“说句您不爱听的话，您在电视台是什么职务？”商户老想和官结合，当今多少国有资产流失，就是一些官员拍板低价转让造成的。

“我们电视台人人有广告任务，找到谁也是一样的价钱。”

“据我们的经验，找一般人报价高，主任报价又会降一点，台长又优惠不少，如果是局长又有很大的优惠。”

“您说这种情况，如果在北安市电视台出现，我肯定拉不上广告，所有广告都是局长们的，局长们为我们定广告任务，又和工资挂钩，就是不公平竞争，既当裁判又当运动员。”

“您说的有道理，但我会货比三家，如果他人和您说的价格一样，我还找您。还顶您的广告任务。”

“那好吧。您说这话的意思是，只要其他人说的价格低，您肯定不会再来找我。”

“见面谈谈再说吧。”

过了几天，侯处长见到了赵秉得，在电视台楼上楼下看了看。特别是看到广告部办公室是楼房厕所改成的，就发了一通议论。

“弄广告有点怪，感觉好像厕所改。

广电局离点谱，人人开办广告铺。

广告商户来商谈，看见众人急红眼。

你也降价他也降，不放心时找局长。

有人生气上厕所，推门能见办公桌。

忙说抱歉别见怪，忘了厕所在楼外。”

“老转”赵秉得笑了，说生意场上真是侯精呀。厕所改成办公室，也是充分利用有限的空间，何必唱这“打油诗”？

侯处长又低声神秘地说：人人规定广告任务,谁受益?说到底是局长最受益,广告客户受益.员工们为拉广告争着降价.越是这样,广告客户越是高兴,一定能找到局长规定的最低价.广告局这样做,把广告任务分出来让员工分担,好象让某些人占着厕所不拉屎,想把其他员工憋死在厕所门外.把厕所改成办公室不是很好的证明吗?”

“老转”赵秉得又笑了.侯处长真幽默,但是真真假假又有谁能分辨得清呢?

侯处长看见”老转”赵秉得笑了,又说了几句话,让”老转”更感到他的智慧.

“当电视台员工看到局长,台长成了广告大户,自己完不成广告任务被扣工资时,一定会对广电局领导有意见,甚至导致矛盾激化.其他人消极怠工,全电视台各项工作都会落后,市委书记、市长会派人前来调研，有可能把局长、台长免职。也许他们官运好，异地为官也是一种情况。”

“您做生意在外多年，见多识广，听君一席言，胜读九年书，算我又进行了一次九年义务教育。我不能为了完成广告任务，自己去亏本。您也不必照顾我的面子，如果有优惠价，您也可以找什么台长，找什么局长，去找宣传部长，找市长也行。”

“生意场上无父子，竞争是必然的。有优惠价，我一定不会放弃，但是我也乐意广交朋友，尤其是像你这样的部队上转业的朋友。”

两人告别。

几天后，侯处长的广告在北安市电视台播出了。“老转”赵秉得知道侯处长一定找到了优惠价。看来，自己只好等着坚持原则的领导来扣工资吧。

“老转”赵秉得明白了，“黑马”郝木安也明白了，还有不少员工也明白了，狄奋进局长成立了特权部，那广电局的广告收入将源源不断地流入什么人的口袋，内部文件的奖金提成，超支但有局长签字同意报销的招待费，合理外衣里包藏着什么真心已经十分明显了。

不知何时，市委门房老朱头儿又哼起了小调：

一等人是局长，红旗车里神情狂，

二等人广告部，工资奖金钱够数，

三等人是老转，基本工资拿不全……

“朱老师，进来坐呀。”

老朱听见有人喊他，也不客气，近来和几个人开起了玩笑。

“自古有奸商一说，奸诈是什么？有人说三十六计经商之道。如果主持正义的记者与奸商结合，会有什么下一代呢？”

“诚实地讲，老朱和老马结合，能有下一代吗？老驴和老马结婚才有下一代骡子，是吗？”

“别开玩笑了，有人看出来了，有的人平时一见生人说话就脸红，但在拉广告时，有一套，每年能拉几万广告来，不但全工资，而且有奖金，经验不外传。”

“那有的良家民女千金 很不会说什么，结婚了还能生儿育女，那是她一个人的功劳吗？有人合作，不是很好吗？”

“这人真是的，结婚了不合作，难道不结婚却要求合作生几个儿子吗？”

“生儿子可以合作，干工作拉广告为什么不能合作？有的人不会生育，请人帮助生一个儿子，自己当养父母养起来，那么有人不会拉广告，请人拉来广告算成自己的，为什么不能领全工资，再得奖金？”

“你老朱说得对呀。养父母也是有功之人，养父母收养弃婴，恩重如山，相反亲生父母却生分了。请人拉了广告，也是广电局的有功之人。狄奋进局长重奖有功之人也没有什么不对呀。纪检委、人事局、财政局都为广电局拉广告，不是更好吗？工商税务人员也帮拉广告才好呢？”

“人人拉广告，好像是鼻子、眼睛、耳朵都有吃饭的任务，那他们只好都和嘴拉关系，请嘴代劳。这样胡乱规定任务不合适吧？”

“你说不合适，局长听了一定给你急呀？”

“局长急，那市长、市委书记急不急呢？你如果是市长的关系户，你也可以向市长说一下，叫局长合理分配任务，不要胡乱来，眼睛去吃饭，嘴巴去看书，耳朵也去喝鸡汤，能行吗？”

“老朱很关心广电局的事，老朱也老了临死向市长反映一下真实情况，就是被狄奋进局长整死，也是大家心目中的英雄，到那个激动人心的时候，我们多送几个花圈，上面写上：生的伟大，死的光荣。”

“我还想再多活几年呢。”老朱边说边走了。

【12】：员工广告拉不动，一半工资谁保证

广电局流传着一个令人不安的消息，如果员工不去积极拉广告，收入不多，员工们发一半工资也会成问题。据说今年广告收入与去年同期相比不是增加了，而是减少了。这可不是好兆头。

这话在不久之后，就被证实了。

狄奋进在电视台会上，讲到了目前的形式和迫切需要解决的问题，当时狄奋进局长的口气就十分不悦：

“有的人拿六七百元工资，单位又为你交100多元社会保险。你干了什么？广告创收多少？外宣在省电视台发表几条新闻？每天想着涨工资，又想要回一万元集资款，咱们广电局的形势不容乐观。就是这样，有的人还想过双休日，节假日值班后还要求调休，还要这样，还要那样。如果广告收入上不来，今后发一半工资也难以保证。”

受到批评的员工心里不悦，外局为什么能发国家规定的工资，外县广电局为什么广告收入多，过去几年为什么广告收入也比现在多，2000年收广告费270万元，那时才150多人。如今收200万元，而又进来60多人，谁该进，谁又不该进，面向社会公开招聘来12人，现己去市台，省台8人。有点水平的人凭真才实学都去了好单位。过去电视台刚成立之初，点歌这一节目，一年收入15万元，那时点歌的人多，电视台收入高，人人眉开眼笑，那时候节假日值班按国家规定发双份工资，发误餐补助，那时的广电局局长高兴，多少人想进广电局，转业军人，毕业的大中专学生都托门子找关系，何等红火。

像红楼梦中的刘姥姥进了大观园，看贾府家大业大，公子 花钱如流水，真是有花不完的钱，过惯了好日子的人，突然变得贫穷了，心理不平衡，能不找原因吗？首先说进人多，什么人什么关系，工资上比高的，能力上比低的，我比他强，工资比他低，比来比去，只想跳槽，日渐没落。

值班补助没有了，加班费没有了，下乡补助也没有了。后来日子难过了，想从银行货款，银行也不给货款。局领导们想出一招，集资，每人至少一万元，多则不限，利息是按从银行货款的标准给员工。员工很高兴，有的人还借亲朋好友的钱加上自己的钱集资8万元。

狄奋进局长上任后，坐上了红旗轿车，员工工资不上调，一万元集资款也不想提了，说：谁离开广电局，退给集资款，利息不给了。

眼看着广电局入不敷出，走向下坡路，员工们人心慌慌，能调走的调走，不能调走的，工作也没有了积极性，局领导批评更加重了员工的失落感，员工把责任推给了局领导，局领导却埋怨员工水平低。

公平招聘来的播音员田甜，声音也不好听了，满面愁容，杜台长单独和他谈话：

“年轻人，精神一点，形象好一点。”

想叫马儿跑得快，又想马儿不吃草，怎么能行呢？公开招聘的有实力，岂有不思跳龙门之理？省电视台公开招聘播音员，田甜看到了希望，精神焕发，马上去应聘，竟脱颖而出。

田甜找到狄奋进局长要办手续。狄奋进想挽留，无奈工资低，又有广告任务，田甜想从事播音专业，并不想去学拉广告，并不想看狄奋进的面子，少拿工资留在北安市广电局。狄奋进心中不悦，又无可奈何。狄奋进说：“你走可以，试用三个月，落聘后再想回来，我们北安广电局坚决不要。”

田甜调走省级电视台，工资高了，心情好了，又不用去拉广告，一心一意去播音，形象好，灯光，音箱，播音室等诸多因素共同作用，让田甜简直像换了一个人。

狄奋进局长又一次来到电视台开会，在会上讲了市委书记在三级干部会上的重要讲话：

“在广电局要用人才，市委刘书记讲：一定要用人才，一定要让人才干事业，一定要让人才干成事业，人才干成事业需要我们领导重视人才，为人才创造良好的环境，让人才心情舒畅地干成事业。”

这些话，让“老转”赵秉得高兴起来，竟带头热烈鼓掌，广大员工也热烈鼓掌，长达两分钟。这在电视台的各种大小会议历史上从来没有，狄奋进局长来广电局多次开会，这是第一次感受到热烈鼓掌在开会时的气氛很舒心。

会后，员工们得知“老转”赵秉得带头鼓了掌。有人问：“重用人才，你是人才吗？大家说你是人才不顶用。狄奋进局长在选中层负责人时，就选拔了人才，你不在人才之列，你鼓掌也拍不上马屁。”

“局长会后又开了中层会，这不，局长又带他们中层负责人去酒店了，最少也是两桌，少说也花几百元吧。你老赵在狄奋进眼中不是人才，在台长、局长的眼中可能是眼中钉肉中刺，局长团结重用中层就足够了。”

“老转”赵秉得心中又凉下来，狄奋进学来市委书记几句得人心的话，就让你高兴地鼓掌，岂不是太幼稚吗？

晚上，赵秉得看电视中的童话。动物园里动物开会，会后，老虎说要用最好的食品招待各位动物，把白兔、山羊、老黄牛高兴得跳起来。当看到把兔肉、羊肉、牛肉摆上餐桌时，众动物才恍然大悟，这能怪老虎吗？自己为何不多长一点见识呢？

广电局总有一些人特别关注“老转”，向“老转”赵秉得提建议，又告诉他一些跳出北安广电局的能人的电话。

“老转”赵秉得也一一打了电话，谈了一些见解，有知音人同评议相见恨晚。

有一位讲了“愚公移山”的故事。我们的一代伟人他老人家讲愚公移山，并没有反对改造山河，现在看来，愚公用移山的精神把家搬出大山，省力又可以得许多实惠，更受现代人认同与称道。如今的北安广电局好像一座压制人才的大山，你去移山，出力不讨好，大山的山神大王还会打击报复，亲自打击，还会利用一切虾兵鱼将和土地山神子孙共同对付你。你如果换一下思维，自己搬出大山，他们还会与你代敌为友，甚至还会请你回去光临指导工作，就是你不想与他们为友，他们也不会为难你，你也会有更多的时间和精力在自家岗位上种好责任田，创造出辉煌的未来，当今跳槽也很平常呀。

“老转”赵秉得想想也是，对牛弹琴，不能怪牛，老黄牛何等可爱？自己交友没有看准对象，自己有责任。“好吧。古人云，忠臣择主而仕，良鸟选林而栖。听君一席言，愿作忘年交呀。”

这些离开北安广电局的人，各自有自己的一番感受，经验可以启发人，教训可以警示人。交友交心，与人为善，在当今社会虽然物欲横流，但仍有君子之交谈如水的甘甜，“老转”赵秉得受这些成功人士的教诲之后受益匪浅。

他们不断交往增进了友谊。

共 5148 字 2 页 转到页 【编者按】有迪奋进如此鱼肉下属的领导，员工的基本工资，生活水平和正常休息都得不到保障，又怎能安心于本职工作，不想跳出如此怪圈呢？！我们有的领导，就拿权利为自己谋私利，常挂嘴边的一句话就是，有权不使，过期作废，这位迪局长算是做到“官尽其力，权尽所用”了！可是，就明眼人一眼都能看明白的官场道道，他就是没有人能把他怎么样，这不能不说有些上级部门总是那样的睁一只眼闭一只眼的任其逍遥！青鸟为你编辑。

1 楼 文友： 2011-05-25 12:06:04 官场的游戏就人掩耳盗铃。 语境就是一切------荣格。

回复1 楼 文友： 2011-05-25 20:0 :41 感谢捧场，欢迎批评指正。

2 楼 文友： 2011-05-28 08:42: 对号入座，就有人不高兴了。有人说：我的小说，对号入座太容易找了原形。 解放军报、中国青年报、中国律师报、中国国防报、人民军队报等发表三百多篇稿件，加入陕西省作家协会，转业后是河南省作家协会会员。福建十佳牛皮癣医院老人心肌梗死患者用通心络有作用吗长沙男科医院咋样

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