孙星华市场乐观以专业提升独栋价值美食

孙星华：市场乐观 以专业*提升独栋价值

福泉*总经理 孙星华

11月29，产业新区举行“园区的气力—2012企业独栋的创新与发展论坛”，福泉*有限公司总经理孙星华指出，2012年，尽管有限购限贷的情况出现，但对云核心来讲，销售基本未遭到影响，目前，翠湖云核心二期，强调了产品升级，同时探索专业性增值服务的提供，包括搭建金融平台，帮助企业解决融资问题等。【专题：园区的气力—2012企业独栋的创新与发展论坛】

【产业新区】：孙总旗下的独栋项目是翠湖科技园云核心，被一些比较大的园区项目所环伺，2012年云核心入市，市场情况是不是乐观？

【孙星华】：翠湖科技园云核心的产品比较特别，我们做的产品跟传统写字楼有本质区别，包括层高、内部空间利用、园林景观、大的外围环境，全部都跟传统写字楼不太一样。从市场反响来看，从去年10月以来，得到了市场的认可和好评。虽然有限购限贷的情况出现，但对云核心来说，销售基本未遭到影响。跟产品、定位、海淀园的支持相关，今年销售比较乐观。

【产业新区】： 是否看好明年的行情？

【孙星华】：房地产开发，尤其是工业地产的开发更多元化了。未来五年，海淀核心发展北部新区，我们处在核心地带；与此同时，从未来几年的城市供应来说，我们这个产品正当时；第三，一期产品在总结经验教训的同时，北外附属苏州湾外国语学校：(组图)我们对二期产品进行了升级。对二期的销售和未来全部销售，我们都非常有信心。

【产业新区】：沿革自国外的商务花园，企业独栋在中国有近十年的发展历程，相信从早期的探索性成长，逐步找到了一定的方向和规律，您认为，企业独栋的经历了哪些发展，未来的创新空间在哪里？

【孙星华】：刚才各位老总侧重从产品角度，讲了企业独栋的升级和发展，这一点我同意孙总的意见。云核心在一起开发中，确实积累了一些经验，但也有一些教训，由于建筑本身是遗憾的艺术，在一期产品马上交付、2期产品开工的时候，我们进行了全部设计、施工、物业、运营的交底，我们会在二期进行改良。

同时，在产品升级的过程中，要考虑到园区的持续性，云核心的总体量90万平米，现在只是进行了一期开发，未来还要开发三期，这个园区不单单把房子盖出来卖给企业就完事了，还要进行一些专业性的服务。这些服务可能会对园区的整体服务品质和档次产生提升。

在大的理念下，我们还是本着创新、绿色、生态的原则，从产品的层面继续坚持一期的优点，设计600平米—4000平米企业独栋的体量，较大的面积不会超过4000，如果超过4000平米，可能就是我们的邻居环保园的客户了。

北清路构成了五大园区组团，形成了 TBC环保园、创新园等比较成熟的园区，作为翠湖科技园的始发项目云核心可谓夹缝中求生存，怎么在成熟的产业园区里面立足？核心竞争力一靠产品2靠团队。

第2方面，是园区的后续服务。我们在后续的开发和运营上面基于两点，1是大力推动园区的信息化建设。我们与园区的大客户工信部研究院等谈到我们之间的合作，要给园区搭建一个信息化的平台，这个信息化的平台有一上一下两个结合，上面结合海淀园管委会的政策，下面结合企业需求。第2个方面，除了加强物业管理等最后基础*，我们还会加强专业性、增值*。首先融资的需要，虽然现在国家的金融政策比较积极，但是落实到企业的贷款会非常困难，我们跟几家银行合作，给园区企业提供定制化服务，比如，我们跟北京银行中关村支行建立了一定的信任，给园区企业贷款提供绿色通道；跟一些中介机构和金融机构合作，比如小贷公司、担保公司、会计师事务所、律师事务所等。第三，对企业大量融资的需要，我们跟一些中介机构或PE、VC这样的企业有一个长期的合作，定点定期在园区内跟企业对接需求，提供前置性的服务咨询。云核心根据企业的具体需求推出了一些专业性的增值性的服务来提升全部园区。

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