从古镇灯博会看目前照明专业展发展.DG

2016年10月22日，第18届中国古镇国际灯饰博览会在中山市古镇镇灯都会展中心开幕。本届展会展出面积达4万平米（不含灯城分会场），同比增长 %；参展企业800家，同比增长 0%；主会场观众人数8 614人，同比增长2 %，其中海外买家4126人，同比增长21%，可以说又是一届成功的展会。

近两年，随着经济大环境整体低迷，宏观经济增速放缓，实体经济调整，房地产市场不景气，政府大中型工程减少，楼堂馆所建设受限，都直接或间接影响了电器行业的内销；外销方面则受困于国际市场需求萎缩和汇率变化等因素。行业大环境形势恶劣，厂商数量众多，导致竞争加剧，全行业存在产能过剩，恶意竞争等问题。总之，整个照明电器行业正处于艰苦的深刻变革时期。

在这样的背景下，一度风光无限的照明展会也都不可避免地遇到了发展中的瓶颈。以广州光亚展为例。该展自和法兰克福展览公司合资后，迎来了其高速发展时期，一方面，依仗法兰克福公司专业的展会管理经验和强大的品牌宣传能力。另一方面则依靠其得天独厚的区位优势，珠三角为我国照明行业企业最集聚区域之一；同时，相当数量的参展企业同时会组织经销商队伍前来开会和观展；展后还可就近去中山古镇扫货，一举多得。加上彼时正值行业转型的阶段，大量新企业涌入的黄金时期。使得光亚展在2012年时达到巅峰，近 000家照明相关企业参展，亦让其成为国内无出其右的品牌展览。

光亚展因其规模和影响成为国内照明企业品牌宣传的重要平台，也能够吸引大量的观众前来参观、洽谈、采购，但相对缺乏更多终端客户则一直是该展的痛点，很多情况下都是 同行看同行 ，使得部分国内营销渠道相对成熟的大品牌企业逐步放弃参展。这也使得光亚展目前对于很多企业，成为一个去则收获寥寥，不去则引人遐想的两难选题。近两年来，随着经济形势和行业环境持续低迷的影响，光亚展也随之每况愈下，如今年6月第21届广州展，已同比减少了4个馆，一位难求的场景已不复当日；一度雄心勃勃的上海展，照明馆也减至仅一个馆了。

而古镇展的相对红火，笔者认为原因如下：

1、 光亚展是大而全的全行业展览，以品牌展示为主；古镇展小而灵，则定位于古镇及周边地区中小企业的商贸流通展，也就是 纯粹卖东西 的区域性展，这也和服务于古镇及周边地区庞大的照明产业集群密切相关；

2、 古镇展自2014年开始和上海博华展览公司合资，和法兰克福公司类似，博华公司也拥有专业的展会管理经验和强大的品牌宣传能力，这也加强了展会的海外宣传推广和展会服务；

、 在展会上可以看到，参加古镇展的有相当数量的是从事配套和服务型企业，照明行业发展至今日，由于存续着几万家之巨的照明生产企业，使得全行业都存在产能过剩，价格竞争等问题，照明应用市场已沦为 红海 。而对于从事照明配套生产，如电源、透镜、套件、器件、设备等企业；从事行业服务，如检测、认证、设计等企业，市场机会显得更为丰富；

周恩来总理提出：科学会战4、 古镇是闻名遐迩的 中国灯饰之都 ，是全国灯饰产品的生产、销售和物流中心区域，本身就具备可观的产业集聚效应，这也是展会可以举办成功的基础条件。

就目前竞争惨烈的行业情况来说，业绩相对不错的企业，主要是内销自主渠道型企业、大量出口代工型企业和专注细分市场型企业等几类。内销自主渠道型企业销售络相对成熟，品牌认知度也较高，已无需国内展会来推广；大量出口代工型企业客户群相对稳定，即使需要拓展市场，也会选择本土针对性更强的国外展会；而专注细分市场型企业则需要市场针对性更强的专业细分市场的展会来提升业务。综上所述，国内缺乏主题的大而全的照明展其缓慢步伐已跟不上行业发展的进程，而关注照明分类细分市场的专业化主题照明展则更应引起关注。

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