轻奢品牌减少打折开发新品终于不再亏钱了覆盖

轻奢品牌减少打折开发新品 终于不再亏钱了

在手袋不景气的年头，美国轻奢品牌Kate Spade开始拓展其他品类，童装、泳衣、休闲运动装，除此之外，Kate Spade官从今年开始减少每季度的打折闪购，而这一营销策略看上去颇有成效：公司二季度扭亏为盈。

市场不景气时期，力保核心品牌

由于近年来手袋市场不景气，Kate Spade集团不断精简旗下品牌，卖掉了Juicy Couture。公司还在今年2月宣布，年轻副线Kate Spade Saturday的19家门店和男装线Jack Spade的12家店将会相继关闭，“以保证核心品牌Kate Spade New York的竞争力”。

它力保核心品牌的另一个重要这略就是减少折扣。KateSpade甚至决定退出美国普及度极高的“亲友促销”(“friends and family”)，同时调低实体门店的打折力度。公司CEOCraigLeavitt说道：“全价销售的交易量每季都在增长。”

手袋市场陷入沉寂后，KateSpade的产品策略有所调整，授权利标集团(Global Brands Group)负责生产丝巾和皮带一类的软性配饰。而另一边，KateSpade正马不停蹄地开发新产品线：泳装、童装以及2016年即将面市的运动系列和睡衣。

Craig Leavitt曾表示将以Ralph Lauren为范本将品牌触角延伸至香氛、珠宝、手表和太阳眼镜，将产品延伸至消费者日常生活的各个层面。

主营业务——包袋，必须强推

但事实上，KateSpade并没有放弃手袋这头现金奶牛。据《女装》报道称，在Kate Spade最新的合作者名单里，还有纽约连锁烘焙屋Magnolia Bakery的名字，但它们要推出的不是面包，而是它的主营业务——包袋。今年10月，消费者将会看到茶杯蛋糕盒提包、香蕉布丁斜挎包、插画手提包和食谱手包。“通过合作途径(拉动公司的授权类收益)是增加利润的关键目的。”KateSpade首席执行官CraigLeavitt在会议中说道。

分析师在接受路透社采访时表示，Kate Spade的库存流转和上新速度都非常快，不容易让消费者产生“品牌审美疲劳”。

络营销策略get，KS扭亏为盈

美国轻奢品牌Kate Spade在8月4日公布了2015年第二季度财报，整体收益上升5.7%，包括电商在内的同店销售额上涨了10%。净利润达到850万美元(约合5278.1万元人民币)，而去年同期亏损额为440万美元(约合2732.2万元人民币)。

PACid Group将自己描述为加密技术研究公司 Kate Spade预计2015年同店销售增幅将达到9%-11%，数字营销将是其中的重要推动力。

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