永不妥协的羚羊分享固铂轮胎的创新营销之道

永不妥协的“羚羊” 分享固铂轮胎的创新营销之道

转自：《汽车维修技师》蒋晨明

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即使只是头弱小的羚羊，同样也可以拥有“永不妥协”的心灵，这就是固铂轮胎赖以生存的原则和精神！

固铂轮胎中国区总经理辜思历先生虽然是个新加坡人，却对中国的典故颇有研究，而固铂的经营策略，就是“田忌赛马”的完美运用。把所有的力量投入到“替换胎”的领域中，避免与其他整车配套轮胎市场发生正面冲突，以己之长攻敌之短，避实就虚地在市场中打拼，也许这就是作为一头羚羊所能选择的最聪明的生存法则！

在替换胎这个庞大市场中，固铂的成功来源于它对质量孜孜不倦的追求。自从进入中国市场以来，为了契合中国市场的实际情况，固铂不断针对各种需求进行相应地研发工作，包括中国司机的驾驶习惯及道路状况。显而易见，为了满足中国消费者，固铂的确是动足了脑筋。质量第一，不是一个口号，即使面对席卷全球的金融危机，固铂仍然不肯降低生产研发环节上的投入。“永不妥协”，已经成了辜先生的口头禅，当然也是固铂轮胎的生存之本。

当然了，技术是一方面，经营理念更加必不可少。辜先生给记者做了个形象的比喻：原厂胎就像是“法律”，象征着最后的底线，意思就是目前中国市场上绝大多数原车配备的轮胎，只能基本满足车辆的行驶要求，完全谈不上驾驶乐趣，只不过是最普通的品质。而固铂所推出的各种替换胎则好比是“道德”。众所周知，“道德”的标准毫无疑问是高于“法律”的。从这个比喻中，固铂轮胎的品质可见一斑。

可是这其中又存在一个问题，中国的大多数消费者往往迷信原厂胎。在必须更换新轮胎时，“原厂配套”轻易成为车主的第一选择。面对这个很现实的问题，辜先生却胸有成竹：“我们正在不断地和消费者进行引导和沟通！”了解消费群体，提供符合他们的需要的产品，正是固铂在逐步进行的营销大计中的一个重要步骤。

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例举一些典型案例，固铂正在和摇滚歌手谢天笑合作，联手为固铂品牌做宣传。关于这次合作，辜先生略有得意地讲述了先前的过程。曾经在参加谢天笑演唱会时，辜先生无意中发现，停车场里有相当一部分车辆是SUV，远远超出中国的平均SUV保有量，这给了他很大启发，说明在摇滚音乐的爱好群体中有相当一部分属于固铂轮胎的潜在消费者。追求张扬的性格和内涵丰富的品质，完全吻合固铂给自己制定的产品风格。灵光乍现下促使双方开始碰撞出火花，一次成功的合作就此诞生！相似的案例还有不少，固铂邀请漫画家张明创作的卡通形象代言人——胖兔子粥粥——同样也是为了吸引更多的年轻消费者。这些营销行为的宗旨其实都完全一样，让固铂的品牌年轻化，更加贴近中国年轻的消费者，同时从中体现出固铂替换胎非同一般的品质，就如同那些固铂赞助的赛车手们！

说到赛车，不得不提固铂最新推出的“含有赛事血液”的轮胎。众所周知，在那些高强度长距离的赛事里，轮胎的持久性往往决定了赛车的最终表现，而固铂的新产品针对这一点做了更多的技术改进，耐磨持久，保持始终如一的操控性能，是这批固铂家族新成员的最大卖点！

既然有如此优异的品质，在记者看来，固铂一定是雄心勃勃地打算在中国替换胎市场只争第一了。可是辜先生却告诉记者，固铂并不看中这些数据。“我们就像三国里的蜀国，要在夹缝中求生存，稳扎稳打，才是固铂自己的发展策略。”看来固铂很清楚自己在干什么。

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